CDD - Responsable Grands Comptes - Erborian

Le Groupe L’Occitane conçoit, produit et commercialise des produits cosmétiques et de bien-être, riches en ingrédients naturels et biologiques aux origines traçables. Le Groupe s’est construit autour de valeurs fortes d’entreprenariat, de travail en équipe, de respect et d’authenticité. Il est engagé pour développer des produits toujours plus respectueux de l’homme et de son environnement. Le Groupe comprend 8 marques : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'OCCITANE au Brésil, Elemis, Sol de Janeiro, Grown Alchemist et LimeLife. Présent dans 90 pays, nos produits sont distribués dans plus de 3 000 points de vente dans le monde.

Le Groupe l’Occitane s’engage pour l’égalité des chances.
En tant que « cultivateurs du changement », nous considérons la diversité comme une richesse et nous avons à cœur de promouvoir une organisation et un environnement de travail inclusifs. 
Le Groupe s’engage donc dans l’accompagnement de l’ensemble de ses collaborateurs-trices, afin que chacun-e puisse révéler son potentiel et s’épanouir professionnellement et personnellement.
Parallèlement, nous apportons une attention toute particulière à la prévention et lutte contre toute forme de discrimination et de harcèlement, et à garantir que chaque collaborateur-trice se sente respecté-e et reconnu-e.
Vous êtes uniques !

La mission du groupe basée sur la Responsabilisation impacte positivement les hommes et régénère la nature.

L’Occitane s’engage pour le développement durable du business, des hommes et de la planète, ainsi que le respect des droits de l’homme, les principes éthiques et la protection du travail. L’ensemble de nos collaborateurs incarne au quotidien cet engagement. Cela signifie que chaque collaborateur contribue à la croissance, à la régénération de la nature, au soin de nos consommateurs et de nos partenaires.

Vous vous retrouvez dans nos engagements sociétaux et environnementaux ? Vous souhaitez y contribuer en apportant votre différence ? Postulez !

#LI-DNI 

Erborian, c’est 15 ans d’écoute, de bienveillance et d’engagement pour permettre à chacun d’être fier de sa peau. Notre secret ? Une bonne dose de super-ingrédients coréens, du savoir-faire et le désir de coller aux besoins des consommateurs pour créer des produits qui font du bien à la peau et à l’esprit. Le tout avec le souhait de remettre l’acceptation de soi et de l’autre au centre de nos regards et de nos échanges.

On se présente ?

Nous sommes un collectif de passionné·e·s, expert·e·s du soin et investi.e.s dans une mission : vous faire redécouvrir votre peau. C’est la promesse qu’on vous fait, c’est là où nos produits changent la donne. Formulés à Séoul, avec ou sans couvrance, nos soins sont concentrés en puissants ingrédients coréens pour délivrer des résultats rapides et visibles sur votre peau nue.

Alors ça vous dit de rejoindre l’aventure ?

VOTRE MISSION

1/ Développement du CA & suivi des centrales

• Construction et suivi du Plan Trade et développement de relations commerciales pérennes avec les fonctions clés chez le client & en interne (équipe Trade Marketing, Contrôle de Gestion, ADV, force de vente…) : opérations commerciales, promos, MEA, formation, challenge…
• Référencement des Best & Nouveautés
• Mise en place et suivi des opérations commerciales
• Création d'un relationnel avec les acheteurs (RDV chaque mois physique ou téléphonique)
• Suivi de la force de vente Sell-in & Sell-out en fonction des comptes et assurer un relai optimal via la force de vente (visites, merchandising, formations, animations…)
• Montée en DN optimale via la Force de Vente Sell-In & Sell-Out

2/ Reporting & Pilotage CA

• Atteinte des objectifs de CA lié au budget (RF1, RF2 et RF3)
• Bilans & Analyses des opérations commerciales
• Suivi du budget sur ses comptes et suivi du P&L
• Pilotage du chiffre, des RFA, des marges…
• Reporting mensuels sur le CA / centrales / marque

3/ Négociations

• Fixation de l’assortiment, des conditions commerciales, des moyens de sell-out et du Plan Trade annuel
• Préparation des bilans de marque, objectifs & stratégies de négociation par Centrale
• Négociations / Accords annuels pour aboutir à des Accords maximisant notre marge et la dynamique commerciale des Centrales (merchandising, animations in store, autre…)

VOTRE PROFIL

• De formation Bac+5 type Ecole de Commerce, IAE ou Université, vous justifiez d’au moins 2 ans d'expérience dans des fonctions de Category Manager ou Compte Clés, idéalement acquise dans le domaine de la beauté/cosmétique. Une bonne connaissance de la distribution sélective est un plus.
• Vous maîtrisez le Pack Office sur le bout des doigts, et notamment Excel. 
• Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'ouverture d'esprit et êtes force de proposition. Vos capacités d'analyse, d'écoute et de négociation ne sont plus à prouver ! Flexible et réactif(ve), vous savez gérer votre réseau !
• Anglais courant