CDI - Responsable Comptes Clés Senior F/H - Melvita

Le Groupe L’Occitane conçoit, produit et commercialise des produits cosmétiques et de bien-être, riches en ingrédients naturels et biologiques aux origines traçables. Le Groupe s’est construit autour de valeurs fortes d’entreprenariat, de travail en équipe, de respect et d’authenticité. Il est engagé pour développer des produits toujours plus respectueux de l’homme et de son environnement. Le Groupe comprend 8 marques : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'OCCITANE au Brésil, Elemis, Sol de Janeiro, LimeLife et Dr Vranjes. Présent dans 90 pays, nos produits sont distribués dans plus de 3 000 points de vente dans le monde.

Le Groupe l’Occitane s’engage pour l’égalité des chances.
En tant que « cultivateurs du changement », nous considérons la diversité comme une richesse et nous avons à cœur de promouvoir une organisation et un environnement de travail inclusifs. 
Le Groupe s’engage donc dans l’accompagnement de l’ensemble de ses collaborateurs-trices, afin que chacun-e puisse révéler son potentiel et s’épanouir professionnellement et personnellement.
Parallèlement, nous apportons une attention toute particulière à la prévention et lutte contre toute forme de discrimination et de harcèlement, et à garantir que chaque collaborateur-trice se sente respecté-e et reconnu-e.
Vous êtes uniques !

La mission du groupe basée sur la Responsabilisation impacte positivement les hommes et régénère la nature.

L’Occitane s’engage pour le développement durable du business, des hommes et de la planète, ainsi que le respect des droits de l’homme, les principes éthiques et la protection du travail. L’ensemble de nos collaborateurs incarne au quotidien cet engagement. Cela signifie que chaque collaborateur contribue à la croissance, à la régénération de la nature, au soin de nos consommateurs et de nos partenaires.

Vous vous retrouvez dans nos engagements sociétaux et environnementaux ? Vous souhaitez y contribuer en apportant votre différence ? Postulez !

#LI-DNI 

Dans le cadre du relancement de la marque MELVITA, nous recherchons un Responsable Compte-clé Senior pour développer la marque auprès de notre portefeuille clients, acteurs majeurs de la Pharmacies, les parapharmacies, le sélectif et le Réseau Bio en France.

Rattaché à la Directrice Générale MELVITA France au sein de la direction commerciale, vos missions s’articuleront autour des 3 points suivants :

VOS MISSIONS :

Stratégie & développement commercial

• Co-Construire la politique commerciale pour développer la présence de Melvita dans les canaux prioritaires et faire croitre fortement le sell-out dans le parc clients existant
• Développer le CA et la rentabilité des clients. Management du P&L des clients Nationaux
• Négocier et contractualiser les conditions commerciales annuelles avec le portefeuille de clients (Groupements, Chaines – parapharmacies, Enseignes Bio - Sélectif, clients indépendants) et les clients en ligne

Accompagnement & suivi clients

• Suivre les dossiers clients & reporting tout au long de l’année : budget, analyse sell-in, sell-out, suivi des référencements, bilan des trades, plan de renfort
• Construire et piloter les activations Trade en lien avec le service marketing. Mise en place des outils sell out avec chaque client
• Gerer les dossiers administratifs avec l’équipe KAM: suivre les factures de coopération commerciale / promotionnelles en lien avec le service comptabilité et le contrôle de gestion, créer les fiches de référencement nouveautés, matrices Trade, gerer les litiges

Gestion de l’équipe de comptes-clé

• Manager, développer et motiver l’équipe en charge des clients nationaux
• Collaborer avec les équipes siège (marketing, ventes, digitale) et les fonctions support (logistique, masterdata, ADV, finance…)

VOTRE PROFIL :

• Diplôme Bac +5 de type Ecole de Commerce
• Vous bénéficiez de 8/10 ans d’expériences réussies en tant que compte-clé et de Directeur(rice) Régional(e) idéalement dans l’univers de la pharmacie ou GMS
• Vous êtes doté d’une bonne capacité à développer des relations commerciales sur le long terme grâce à un sens aigu du contact client, une bonne capacité d’écoute et un esprit entrepreneurial pour développer le business
• Vous avez acquis de solides compétences de négociation et avez la capacité de former une équipe sur les techniques de vente/négociation pour mener à bien des négociations commerciales réussies
• Vous avez une forte orientation actions & résultats. Vous êtes doté(e) d’un esprit stratégique et de bonnes capacités analytiques pour optimiser le compte de résultats, identifier les opportunités de développement et prendre des décisions basées sur des données
• Vous aimez travailler en équipe, collaborer en équipe cross-fonctionnelle

Poste basé à Paris 4ème

L'Occitane donne sa chance à tous et traite les candidatures de manière équitable. Nous évaluons avant tout les compétences et l'expérience.